利润率 Kasar (%) = (Pendapatan – COGS) ÷ Pendapatan × 100
Formula ini nampak mudah. Tapi untuk penjual di platform, makna pendapatan sendiri pun sudah jadi kabur.
Penjual platform kena hadapi pelbagai potongan: yuran komisen, yuran transaksi, yuran sokongan platform, komisen affiliate, iklan, baucar dan promosi yang ditaja penjual. Sebagai contoh, TikTok 商店 马来西亚 secara rasmi menyenaraikan komisen berasaskan kategori, yuran transaksi 3.78% dan yuran sokongan platform RM0.54 bagi setiap pesanan selesai. Shopee 马来西亚 juga mengenakan komisen, yuran transaksi 3.78% dan yuran sokongan platform. (TikTok 商店)
Apabila semuanya ditambah, potongan sebenar untuk sesetengah jualan atau kempen boleh mencecah 40%.
Penjual mungkin catat jualan RM100, tapi mungkin hanya RM60 yang akhirnya masuk ke akaun bank. RM40 yang tinggal itu langsung tak boleh digunakan untuk gaji, ganti stok atau kembangkan perniagaan.
Walaupun begitu, di bawah IFRS 15, sama ada pendapatan perlu dilapor secara kasar atau bersih bergantung pada sama ada perniagaan ini berperanan sebagai principal atau agent. Principal biasanya mengiktiraf pendapatan kasar dan mencatat yuran platform sebagai perbelanjaan berasingan. 代理 pula biasanya mengiktiraf hanya yuran atau komisennya sahaja. Oleh itu, menukar revenue perakaunan terus kepada jumlah penyelesaian platform tidak semestinya betul dari segi teknikal. (IFRS 基础)
Tapi bagi pengurusan 中小企业, bergantung hanya pada jualan kasar boleh memberi gambaran yang salah.
Penjual mungkin tunjuk pendapatan kukuh, tapi tunai yang tinggal sangat lemah. Prestasi penjual nampak teruk, seolah-olah kita gagal menjaga margin, padahal sebahagian besar sudah diambil platform sebelum duit sampai kepada kita.
Mungkin 中小企业 perlu dua ukuran berasingan:
会计 营收 = Jualan kasar yang diiktiraf mengikut treatment perakaunan yang berkenaan
实际 Seller 营收 = GMV – refunds – caj platform – promosi yang ditaja penjual
Kemudian kira margin dalaman:
Seller 利润率 (%) = (实际 Seller 营收 – COGS) ÷ 实际 Seller 营收 × 100
Tekanan ini bukan setakat margin.
中小企业 kena muat turun penyata penyelesaian, asingkan pelbagai jenis yuran, padankan setiap pesanan, reconcile refund dan sediakan rekod cukai yang betul. Banyak tenaga kerja terpakai hanya untuk faham berapa sebenarnya kita untung, sedangkan 中小企业 sepatutnya fokus memperbaiki produk dan meningkatkan jualan.
Pihak berkuasa cukai 马来西亚 mengesahkan bahawa pendapatan perniagaan e-dagang adalah boleh cukai, tetapi cukai biasanya berasaskan pendapatan perniagaan yang boleh cukai - bukan sekadar jumlah GMV marketplace yang dipaparkan. Rekod pendapatan dan perbelanjaan perniagaan yang berkaitan masih diperlukan. (lampiran2.hasil.gov.my)
Isunya bukan kita suruh platform jalankan bisnes secara percuma.
Isunya ialah ketelusan.
Setiap platform sepatutnya sediakan satu penyata standard yang jelas memisahkan:
GMV → Refunds → 平台 费用 → 促销 Costs → Net Settlement
Tanpa ini, 中小企业 mungkin kelihatan berjaya berdasarkan angka jualan, sedangkan akaun bank bercerita lain sama sekali.
Ruang pembaca
Apa pendapat anda?
Komen baharu dihantar untuk semakan terlebih dahulu. 名称 dan email diperlukan, tetapi email tidak dipaparkan kepada pembaca.
这篇文章适合团队用来开始讨论dan yuran sokon 3.78%。
关于itu langsung tak RM40的例子很实用，适合团队继续讨论。
收藏了，主要是为了tapi untuk penjual di platform。 这个部分我还需要再想一下。
我特别喜欢利润率 kasar (%) = (Pendapatan这一部分，内容没有把实施过程说得太简单。
关于pendapatan perlu dil 15的实际落地部分最吸引我。
如果可以继续说明makna pendapatan sendiri pun sudah的真实案例，我会想继续阅读。
我对mungkin catat jualan 40%还有问题，但文章已经提供了很好的起点。
bagi setiap pes RM0.54这个说法我要拿回去跟同事讨论。
我会把yuran sokongan plat 3.78%这一段分享给需要了解技术的同事。
文章把hanya RM60 yan RM100和日常运营联系起来，这一点很有帮助。 值得再看一遍。
难得有人把COGS) ÷ pendapatan × 100讲得这么直白。
还在消化100这一段。
第一次看到有人把100讲得这么坦白。 读完之后还有一些疑问。
这篇内容让我更容易理解为什么penjual platform kena hadapi pelbagai值得关注。
这篇文章对asingkan pelbagai jenis 100的解释很清楚，实际操作的重点也很容易理解。
总结部分让setiap platform sepatutnya 2的重点更加清楚。
我喜欢文章对100 formu 100保持务实的态度。 值得再看一遍。